Avoir le plus beau site Internet du monde sans convertir les prospects en clients fidèles ne sert pas à grand-chose. Les landing pages (pages de destination en français) servent à faire de vos visiteurs des prospects et, espérons-le, à les convertir en clients.
Pour gagner en efficacité, il est important de savoir à quoi peut servir une landing page et ce qui la rendra réellement efficace.
Pourquoi devriez-vous user des landing pages sur votre site Internet ?
Créer une landing page ou demander à un professionnel de le faire sans raison réfléchie ne servira à rien. Une landing page aura une fonction déterminée qui doit correspondre tant à votre business model qu’à votre stratégie de communication. Voici quatre bonnes raisons de (faire) créer une landing page :
- Une landing page vous permettra de collecter des informations sur vos clients et les personnes qui ne le sont pas encore. En bref, une landing page vous aide à générer des leads que vous utiliserez dans vos prochaines campagnes marketing.
- Une landing page permet d’inciter le visiteur à directement passer à l’action, que ce soit acheter un produit ou souscrire un service. La construction de la landing page sera ainsi faite qu’elle fera comprendre au visiteur que le passage à l’action répond à l’un de ses besoins ou à l’une des ses attentes. Vous augmentez ainsi visiblement vos ventes.
- Une landing page permet de promouvoir un événement ou des actions spéciales. Accompagnée de liens utiles (sur votre site comme sur les réseaux sociaux), votre landing page permettra de convier vos clients et prospects à l’un ou l’autre événement que vous organiser, mais aussi à s’intéresser aux promotions temporaires que vous mettez en place.
- Une landing page permet de proposer un contenu à télécharger, que ce soit le mode d’emploi de produits que vous commercialisez ou un livre blanc qui permettra à vos visiteurs de mieux cerner un problème et les solutions qui peuvent y être apportées.
Bien évidemment, les raisons de créer une landing page peuvent se combiner les unes aux autres afin d’en optimiser les résultats.
Comment garantir l’efficacité d’une landing page ?
Une landing page représente bien évidemment un investissement, que ce soit en temps ou en argent (ce qui est souvent la même chose). Il est donc important de s’assurer de l’efficacité de sa landing page. Apportez une attention toute particulière aux points suivants :
- Votre landing page doit répondre à un objectif précis. Évitez que le visiteur ne se perde sur cette page. Il sait rapidement pourquoi il s’y trouve et quelle est la solution qui lui est proposée via un call to action limpide.
- Votre landing page doit proposer un contenu clair et précis. Là encore, votre landing page est une offre de solution qui ne doit pas laisser place au doute si vous souhaitez que le visiteur passe à l’action.
- Votre landing page montre un design simple et intuitif. Pour les raisons déjà évoquées, mieux vaut éviter que le visiteur ne comprenne pas où il doit cliquer ou quelle logique le mène tout naturellement à l’action.
- Votre landing page, si elle mène à une quête d’informations, doit proposer un formulaire clair et concis. Inutile de multiplier le nombre de questions. Vous risqueriez de rebuter le visiteur et d’ainsi perdre un lead qui pourrait s’avérer utile.
- Votre landing page doit être facile à utiliser sur les différents supports numériques et notamment sur smartphone. Il est fréquent qu’une landing page soit lue par un utilisateur en déplacement et qu’il veuille, par exemple, remplir un formulaire depuis son smartphone.
Vous vous demandez (encore) à quoi peut servir une landing page ?
Il existe nombre de raisons qui vous pousseront à créer une landing page. Voici, très brièvement, ceux qui devraient finir de vous convaincre.
- Les landing pages permettent d’optimiser le taux de conversion.
- Elles offrent des outils de suivi de performance.
- Elles améliorent l’expérience utilisateur des visiteurs de votre site.
- Elles vous permettent de mieux segmenter votre offre au regard de vos visiteurs.
- Les landing pages participent efficacement au référencement naturel de votre site.
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