Profitez de vos (petits) défauts

Le propos n’est pas tant de dévoiler à vos prospects et clients ce qui ne se déroule pas bien chez vous ou dans votre entreprise, mais bien de vous méfier de cette impression de perfection parfaite. En effet, les offres trop lisses, trop belles voire sans faille ont tendance à susciter le doute chez le prospect. Il faut s’y faire, la perfection n’est pas de ce monde et si, dans vos textes, vous tentez de vous en approcher trop, vous risquez de vous brûler les ailes.

✅ Commencez par déterminer le défaut de votre produit ou service qui pourrait vous revenir comme un mauvais effet boomerang.

✅ Déterminez comment vous pouvez transformer ce défaut en une qualité intrinsèque à votre produit ou service.

✅ Précisez comment votre client ou prospect pourra tirer avantage de ce défaut, comment il pourra l’utiliser pour répondre à une problématique.

L’honnêteté est toujours payante en termes de communication. Un objet ayant un défaut parce qu’il est fabriqué de manière artisanale devient une pièce unique, un délai plus important pour la remise d’un travail peut devenir la preuve d’une volonté de perfection… Les exemples sont nombreux.

Et vous, sans nous dévoiler vos principaux défauts, quelles sont les qualités que vous aimez mettre en avant dans votre travail ?

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