Difficile de faire l’impasse du contenu lorsqu’on souhaite optimiser sa présence sur Internet. Mais rédiger un post ou un article qui répond à toutes les exigences d’un marketing digital de qualité mixant le plaisir de lecture, l’optimisation SEO et la conversion des prospects n’est pas toujours aussi simple qu’il n’y paraît…
Les différentes étapes reprises ci-dessous vous permettront d’encadrer votre rédaction de contenu et d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Définissez les objectifs que doit remplir votre contenu
C’est justement le premier point. L’objectif. Il ne faut pas écrire pour écrire, mais bien répondre à un besoin. Vos lecteurs auront envie tantôt de s’informer tantôt de se divertir, voire d’être convaincus que passer à l’acte d’achat est la meilleure des choses à faire. En fonction de l’objectif choisi pour votre texte, vous pourrez alors définir le chemin à proposer au lecteur pour qu’il passe à l’action, résolution à son problème spécifique.
Comprenez à qui vous parler
Il est assez rare que le groupe-cible d’une entreprise soit uniforme. Il est donc important, avant de se mettre à écrire, de réfléchir à qui est votre client type et quels sont ses besoins dans votre domaine d’expertise. Vous pouvez d’ailleurs établir différents clients types (des personas) qui vous permettront de créer un contenu qui répondra aux attentes de chacun. On parle ici de différences d’âge, de niveaux d’expertise, de la cible, de paramètres sociodémographiques…
Analysez comment votre concurrence a répondu aux attentes de vos cibles
Il est toujours intéressant d’observer ce qui se fait par ailleurs et, en particulier, chez vos concurrents directs. Vous pourrez ainsi déterminer comment ils répondent aux attentes et besoins de clients qui pourraient être les vôtres. Attention, le conseil n’est pas de « copier » ce que font vos concurrents, mais bien de comprendre en quoi ils sont efficaces ou non et comment vous pouvez vous différencier pour créer du contenu réellement attractif.
Écrivez pour capter l’attention de votre lecteur
Vous l’avez déjà compris : vous n’êtes pas seul(e) à proposer du contenu, voire du contenu de qualité, à votre groupe-cible. Il est donc important, dans la manière de rédiger votre article, d’user d’astuces qui rendront votre texte agréable à lire, suffisamment instructif ou capable de souligner votre expertise en une matière précise. Pour cela, vous serez passionnant dès les premières lignes, faciliterez la lecture par une structuration de votre texte optimale, mais aussi en offrant différents points de chute pour que votre lecteur puisse trouver des explications sur différents points moins clairs.
Et parce que vous ne connaissez pas tous vos lecteurs, vous garderez à l’esprit ces quatre règles de base :
- Écrire des phrases courtes
- Ne pas abuser des adverbes et adjectifs
- Ne pas utiliser de jargon si votre cible n’est pas experte en votre domaine
- Multiplier les exemples pour illustrer votre propos
Développez le storytelling dans votre contenu
En parlant ci-dessus de multiplier les exemples, vous ouvrons la porte à une technique de contenu célèbre : le storytelling. Les exemples, rédigés comme de réelles histoires, permettront à vos lecteurs de s’identifier et créer un lien fort avec votre entreprise, votre produit ou votre service, voire votre marque. C’est ici que vous devez développer un contenu comme vous le feriez pour un ami ou une connaissance.
Le storytelling est une technique qui vous permet aussi de faire participer des experts, de partenaires ou des clients qui apporteront un contenu personnalisé et impliquant. Il est alors plus aisé de pousser les prospects vous lisant à passer à l’action. Il est d’ailleurs primordial de proposer des liens qui permettront aux lecteurs de passer à l’action (achat ou commande de produits et services, questions, demande d’information…)
Utilisez des visuels
Lorsque c’est possible, vous pouvez multiplier les visuels (images et graphiques) qui viendront appuyer votre propos. Les infographies permettent souvent de résumer en une image un concept, une activité, un processus. Idéalement, il est utile de faire appel à des infographistes pour vous assister dans cette tâche afin que vous proposiez des visuels originaux et pertinents.
Optimisez votre contenu pour le référencement naturel
Au regard de l’abondance des contenus, mais aussi des sites Internet, il est désormais indispensable de s’inquiéter du bon référencement naturel des contenus de son site. Vous aurez ainsi à cœur de choisir des mots-clés, de multiplier les liens internes, d’optimiser les images afin d’offrir à Google matière à améliorer votre positionnement sur le moteur de recherche.
Attention, que ce soit pour optimiser le référencement naturel de votre site ou pour inciter vos clients et prospects à revenir sur votre site, il est important de mettre régulièrement votre contenu à jour. C’est important, par exemple, pour effacer des informations qui seraient devenues obsolètes, mais aussi pour ajouter un contenu neuf et en phase avec les transformations de votre environnement professionnel.
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